Quan sát ngành: Sự bùng nổ hậu mãi máy xúc

[Các tiêu đề ngành công nghiệp máy móc xây dựng toàn cầu]Sau nhiều năm thịnh vượng và mở rộng nhanh chóng, thị trường máy móc xây dựng của Trung Quốc đang trải qua một sự biến đổi cấu trúc sâu sắc và chưa từng có.Dữ liệu ngành cho thấy rằng với sự chậm lại của tăng trưởng xây dựng cơ sở hạ tầng trong nước và trở lại bán máy mới hợp lý, thị trường máy đào đã hoàn toàn nói lời tạm biệt với mô hình "tăng trưởng tăng trưởng" và chính thức bước vào "kỷ nguyên cạnh tranh cổ phiếu".

Dưới sự bình thường mới của một số lượng máy đào cao vẫn đang được sử dụng, mô hình kinh doanh truyền thống "lợi nhuận từ bán máy mới" phải đối mặt với những thách thức đáng kể.Đằng sau những thách thức này là cơ hội: sự hao mòn lớn, bảo trì và nhu cầu xây dựng đa dạng của các thiết bị hiện có đang nhanh chóng buộc toàn bộ chuỗi công nghiệp phải mở rộng sang dịch vụ sau bán hàng.Từ thay thế phụ tùng và xuất khẩu xe đã qua sử dụng để sửa đổi các thiết bị đính kèm "nhiều mục đích", thị trường phụ tùng máy móc xây dựng đang giải phóng hàng nghìn tỷ nhân dân tệ trong cổ tức sinh thái mới.

I. Giải phóng cổ tức cổ phần nhanh chóng:Bốn động lực tăng trưởng chính trong thị trường phụ kiện phát nổ

Trong "thời đại cổ phiếu", chu kỳ hoạt động của thiết bị đã được kéo dài đáng kể.Chủ sở hữu máy móc và các công ty xây dựng đã đặt ra yêu cầu cực kỳ cao về tổng chi phí vòng đời (TCO) của thiết bịSự thay đổi này đã trực tiếp thúc đẩy sự tăng trưởng bùng nổ trong bốn lĩnh vực chính của thị trường phụ tùng:

• 1Một sự gia tăng trong thị trường phụ tùng thay thế và hiệu suất cao:Khi thiết bị già đi dưới tải trọng lớn, các bộ phận cốt lõi như động cơ cuối cùng (động cơ di chuyển), máy bơm thủy lực chính, van phân phối,và các thành phần dưới đường ray đang bước vào một giai đoạn thay thế tập trungĐối mặt với giá cao của các bộ phận của nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM), các bộ phận thay thế cao cấp (phần sau thị trường) cung cấp chất lượng, hiệu quả chi phí tương đương.và sẵn có hàng tồn kho đang nhanh chóng đạt được thị phần, trở thành một vũ khí cốt lõi cho chủ máy để giảm chi phí và tăng hiệu quả.
• 2Một chuỗi công nghiệp cải tạo và tái chế trưởng thành:Bị hạn chế bởi áp lực tài chính, ngày càng có nhiều người sử dụng từ bỏ thực tiễn truyền thống "thay đổi máy cũ sớm bằng máy mới, thay thế máy cũ bằng máy mới, thay thế máy cũ bằng máy mới, thay thế máy cũ bằng máy mới, thay thế máy cũ bằng máy mới, thay thế máy cũ bằng máy mới, thay thế máy cũ bằng máy mới, thay thế máy cũ bằng máy mới, thay thế máy cũ bằng máy mới, thay thế máy cũ bằng máy mới, thay thế máy cũ bằng máy mới, thay thế máy cũ bằng máy mới, thay thế máy cũ bằng máy mới, thay thế máy mới bằng máy mới, thay thế máy mới bằng máy mới, thay thế máy mới bằng máy mới, thay thế máy mới bằng máy mới, thay thế máy mới bằng máy mới, thay thế máy mới bằng máy mới"." thay vào đó chọn sửa chữa hệ thống và tái chế các thành phần cốt lõi. This has not only boosted business for professional hydraulic repair workshops and remanufacturing plants but also promoted the standardization of industry technical standards and quality testing systems.
• 3Thời đại vàng của xuất khẩu máy móc xây dựng cũ:Kho dự trữ thiết bị chất lượng cao của Trung Quốc, với hiệu quả chi phí tuyệt vời và bảo trì tốt, đang chứng minh khả năng cạnh tranh đáng chú ý trên thị trường nước ngoài.Thông qua các kênh xuất khẩu xe cũ, một số lượng lớn máy đào nội địa đang chảy nhanh chóng sang Đông Nam Á, Trung Đông, Mỹ Latinh,và châu Phi những nước và khu vực đang trải qua sự bùng nổ cơ sở hạ tầng thâm nhập hiệu quả hàng tồn kho trong nước và hình thành một mô hình mới của lưu thông hai bên trong nước và quốc tế.
• 4. Thâm nhập sâu vào các mô hình cho thuê hoạt động:Sự không chắc chắn về chu kỳ dự án đã làm giảm sự sẵn sàng của các công ty xây dựng để mua máy móc nặng, làm cho "cho thuê thay vì mua" một xu hướng mới.Tỷ lệ thuê/bán tăng này đã thúc đẩy sự xuất hiện của các công ty, các nền tảng cho thuê máy móc xây dựng kỹ thuật số và thúc đẩy mua sắm tập trung quản lý tài sản thiết bị và dịch vụ sau bán hàng.

II. Sự tiến hóa của "Điều đính kèm": Từ một "Trò đào" đến "Nền tảng Xây dựng tích hợp đa chức năng"
Nếu thị trường hậu mãi là "màn an toàn" của thời đại chứng khoán, thì "sự gắn kết" là "động thái tăng tốc" mang lại sự sống mới cho các thiết bị hiện có và mở ra sự tăng trưởng lợi nhuận mới.

Trong quá khứ, máy đào thường được coi là những công cụ di chuyển đất đơn giản; tuy nhiên, ngày nay, "hệ thống đa chức năng" đang trở thành một xu hướng mới theo đuổi bởi các OEM, các công ty cho thuê và các chủ sở hữu cá nhân.Máy đào đang trải qua một sự chuyển đổi đáng chú ý từ công cụ đơn lẻ đến "khung xây dựng thông minh". "

• 1Việc áp dụng rộng rãi công nghệ thay đổi nhanh cải thiện hiệu quả đáng kể.The widespread use of multi-functional hydraulic quick couplers and electronically controlled quick-change systems allows operators to switch between different workpieces within minutes without leaving the machine, giảm đáng kể thời gian chuyển đổi.
• 2Sự phát triển bùng nổ của các phụ kiện sửa đổi đa dạng, thâm nhập tất cả các kịch bản xây dựngVới sự gia tăng nhu cầu xây dựng tinh chế trong các lĩnh vực như đổi mới đô thị, khôi phục mỏ và cảnh quan, các phụ kiện sửa đổi chức năng khác nhau đã trải qua sự tăng trưởng bùng nổ:

• Việc phá hủy và khai thác mỏ: Máy phá vỡ thủy lực, máy nghiền và máy cắt;
• Lâm nghiệp và nông nghiệp: Máy cầm, đầu cắt cây và các thiết bị cắt cỏ;
• Kỹ thuật đô thị và cơ sở hạ tầng: Máy cắt đất, Máy rung, Đầu xay, vv

Sự phong phú của các phụ kiện đã cho phép máy đào vượt qua ranh giới ứng dụng truyền thống, đạt được "một máy, nhiều chức năng," cải thiện đáng kể thiết bị sử dụng hàng ngày và thu nhập thuê nhà.

III. Ảnh hưởng đến ngành công nghiệp:Làm thế nào các doanh nghiệp có thể đạt được những đỉnh cao mới trong kỷ nguyên tài sản hiện có?

Đối mặt với làn sóng của thị trường phụ kiện và phụ kiện, tất cả những người tham gia vào chuỗi công nghiệp máy móc xây dựng đang điều chỉnh hướng chiến lược của họ:

• OEM:Tốc độ chuyển đổi của họ từ "nhà sản xuất thiết bị" sang "nhà cung cấp dịch vụ vòng đời đầy đủ", tích cực phát triển R & D phụ kiện, kinh doanh cho thuê,và dịch vụ chứng nhận xe cũ chính thức.
• Các bộ phận và nhà cung cấp thủy lực:Dần dần thoát khỏi sự phụ thuộc duy nhất vào các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM), mở rộng sang các kênh phụ kiện và cung cấp chất lượng cao,Các bộ phận thay thế chuyên nghiệp đáp ứng và các hệ thống thủy lực sửa đổi.
• Chủ sở hữu người dùng cuối và cửa hàng sửa chữa:Tăng cường nhận thức về bảo trì thiết bị và kỹ năng sửa đổi, tạo ra các rào cản cạnh tranh khác biệt bằng cách kết hợp các bộ phận thay thế hiệu quả về chi phí và các phụ kiện đa dạng.

Tóm lại và triển vọng:"Thời đại dự trữ" trong máy móc xây dựng không có nghĩa là thị trường thu hẹp, mà là một con đường không thể tránh khỏi cho ngành công nghiệp hướng tới sự trưởng thành và hoạt động tinh tế.một hệ sinh thái toàn diện tích hợp sâu "chuỗi cung cấp linh kiện hiệu quả, sửa đổi phụ kiện tùy chỉnh, bảo trì sau bán hàng chất lượng cao,và một mạng lưới phân phối toàn cầu" sẽ trở thành lực lượng cốt lõi quyết định bối cảnh cạnh tranh của ngành trong thập kỷ tới.